Маркетинговые исследования – это инструмент, который обеспечивает менеджмент информацией, необходимой для принятия решений. Они играют неотъемлемую роль для грамотного ведения бизнеса и охватывают факторы маркетинговой микро– и макросреды. Информация, получаемая в ходе маркетинговых исследований, используется для принятия решений, касающихся как непосредственно стратегии развития компании, выхода на новые рынки, так и при привлечении международного финансирования под проект.

Компания IBcontacts проводит кабинетные исследования, являющиеся важным инструментом для того, чтобы составить представление о рынке, его историческом развитии, основных игроках, тенденциях. Данный вид исследования рынка – незаменимое средство для всех участников международных торговых отношений.

Наши клиенты используют кабинетные исследования, когда исследуемый вопрос приобретает узкую специфику, например, необходимо рассмотреть рынок в динамике. Достижение поставленных целей возможно благодаря анализу вторичных данных, таких как информация, содержащаяся в базе данных государственных органов, информация из отраслевых баз данных, анализ публикаций в отраслевых изданиях либо же посредством косвенных оценок.

Анализ рынка также является необходимым инструментом при выходе компании на новый рынок для того, чтобы определить текущую ситуацию, насыщенность рынка, входные барьеры и перспективы развития компании на рынке.

Маркетинговый анализ рынка в зависимости от поставленных целей может включать следующие составляющие:

• первоначальный анализ рынка: сбор и анализ информации об основных игроках, размере рынка, основных тенденциях развития на внутреннем рынке, соответствии тенденциям международного рынка, государственном регулировании отрасли, а также выявление барьеров при входе на рынок;
• анализ конкурентной среды на рынке – сбор и анализ данных об основных игроках рынка, определение долей рынка, анализ ассортимента и цен на продукцию. Данный вид анализа, наряду с факторным, поможет понять общий уровень конкуренции на рынке в целом и уровень конкуренции в различных его сегментах;
• расчет размера, емкости и структуры рынка;
• анализ предприятия на внутреннем рынке, определение доли предприятия, анализ сегментов, в которых представлена продукция, выявление слабых и сильных сторон компании, предпосылок для дальнейшего развития, анализ введения инноваций, соответствующих рыночному спросу (как внутри страны, так и мировым тенденциям);
• анализ маркетинговой стратегии предприятия;
• анализ дистрибьюторской сети предприятия, выявление слабых и сильных сторон, анализ основных дистрибьюторов;
• анализ тенденций и проблем рынка;
• построение прогнозов развития рынка.